Скачать 5.85 Mb.
|
Александр Деревицкий О Х О Т А НА ПОКУПАТЕЛЯ . Содержание ВВЕДЕНИЕ 4 УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА 7 ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ 16 ТИПЫ ВОПРОСОВ 31 ПРАВИЛА СЛУШАНИЯ 34 НЮАНСЫ ТЕХНИКИ ВОПРОСОВ 47 ТОВАРНАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ 48 ЦЕНОВАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ 58 РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ 62 ПРИЕМЫ ЗАВЕРШЕНИЯ ПРОДАЖ 65 ПОДГОТОВКА ТЕЛЕФОННОГО ЗВОНКА 67 ПРОДАЖА ПО ТЕЛЕФОНУ 69 Статьи Internet-рассылки Деревицкого 72 Деньги делает тот, кто не знает слова "маркетинг" 72 Боевые говоруны 74 Мы все учились понемногу... 76 Почему покупают тренинги? 78 Десять правил компоновки личной презентационной папки: 81 Бизнес-тренер Деревицкий 83 Вчера, сегодня и завтра 83 Знакомство с группой 87 К черту все тесты! 88 Чем нам предстоит заниматься? 89 Каналы восприятия 90 Уроки Ручечника 91 Я ксенофоб или Продажи по-славянски 92 Контр-контр-манипулятивные принципы 92 Киевские "канадцы" 96 Магия продавца и ее законы 97 Как я покупал замазку 100 Больше пива! 101 "Как вы яхту назовете, так она и поплывет" 101 Ошибка Шелленберга 102 Против Абрахама Маслоу 102 Агенты влияния в Internet-продажах 105 Тренер после тренинга: отчет 108 Организация и управление агентскими сетями 113 Зуда 125 Азиатская история 125 "Старик заохал..." 126 Что делать? Получать удовольствие! 127 Мемориальные трюки 127 Позолоченный бампер 128 "Покупатель всегда прав" 129 Операция на мягком уголке 129 Оговорки 130 Нищий должен выглядеть как нищий 130 Гости моих семинаров 131 Похамим? 132 Трюк "Весна на Одере" 132 Да иди ты с твоими упреками!.. 133 Два на рупь 133 То есть №2 134 Матюки для салона 136 Трюк "последняя соломинка" 137 Конъюнктурщик 137 Как не писалась эта книга 138 Трюк "вечный дебют" 139 Назойливость - рентабельна 140 Где работают продавцы-миллионеры? 141 "Танцював, танцював, та не вклонився..." 141 Это не потолок. Это грунт 142 Агентурная революция состоялась! 143 Ударная распродажа неправильных ударений 144 Коммуникативный талант и Техника элегантного отказа 145 Волшебное "потому что" 146 Кто сглазил СССР? 147 Тренинги и модеративные экзерсисы 151 Задача на выходные 152 Ювелирная агентура и хитрости Привоза 153 Ценовые игры 154 Музей ошибок 156 Идеология славянской школы продаж 158 Коммерческие легенды 160 Новые тренеры 160 Аллергия на долги 161 Немножко правды. Не вся. Чуть-чуть... 162 Десять правил домашнего звонаря 164 Разрывы городских шаблонов 165 Покупать у того, кому продаешь 166 Как срезать оппонента? 167 Заклятия 168 Как учиться переговорному искусству без отрыва от работы 171 Не советую!.. 171 Выбор клиентуры 172 Свободные тренеры в системе менеджмента 174 Темпераменты 175 Жесткая "помощь" в покупке 177 Когда учиться не нужно? 178 "Вам лаком закрепить?" 182 Учимся не только мы 182 Торговые игры с пространством 183 К стенке 186 Уроки одного диалога 187 Mail's wars 189 Торговая школа Ильфа и Петрова 191 |
Гигиенические требования к условиям обучения в общеобразовательных... Настоящие Санитарно-эпидемиологические правила(далее — Санитарные правила) направлены на предотвращение неблагоприятного воздействия... |
Рабочая программа учебной дисциплины «История техники и технологической... Цель освоения дисциплины «История техники и технологической культуры мировых цивилизаций»: формирование и развитие компетенций в... |
||
Рабочая программа учебной дисциплины «История техники и технологической... Цель освоения дисциплины «История техники и технологической культуры мировых цивилизаций»: формирование и развитие компетенций в... |
Использование техники коллажа в психолого-педагогической практике В современной психолого-педагогической практике наиболее актуальны и востребованы многоцелевые техники, достаточно эффективные и... |
||
Название проблемы и аргументация проблемы Позиция автора: по-настоящему богатым и полным внутренний мир делают нравственные качества человека |
Техники гипноза издательство Института Психотерапии С их помощью излечивают такие распространенные болезни, как алкоголизм, табакокурение, избыточный вес, заикание, энурез. О том,... |
||
Справка о результатах проверки техники чтения в 5-9 классах мбоу... В соответствии с планом внутришкольного контроля на 2012-2013учебный год в период с5 по 18 апреля в 5-9 классах была проведена проверка... |
Календарно тематическое планирование по литературному чтению 2 класс ... |
||
Правила пользования учебниками из фонда библиотеки Правила пользования школьной библиотекой регламентируют общий порядок организации обслуживания читателей школьной библиотеки, права... |
Джеймс Олдхейм Техники гештальт-терапии на каждый день «Психотерапия» Москва 2009 Яро старак, Тонн кей, Джеймс олдхейм с 77 техники гештальт-терапии на каждый день: Рискните быть живым / Пер с англ родред. Г. П.... |
Поиск на сайте Главная страница Литература Доклады Рефераты Курсовая работа Лекции |