Учебно-методические материалы по дисциплине




НазваниеУчебно-методические материалы по дисциплине
страница8/10
Дата публикации19.10.2014
Размер1.34 Mb.
ТипДокументы
literature-edu.ru > Курсовая работа > Документы
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10


Мотивы частных жертвователей можно также структурировать по типам.

Рациональные мотивы — в этом случае участие в какой-либо деятельности, в том числе и в благотворительности, соотносятся с личной выгодой жертвователя (обещанием каких-либо вознаграждений). Например, дарителям — известность, награды, звания и т.д.

Эмоциональные мотивы — когда человек принимает решение под влиянием сиюминутных или постоянно испытываемых чувств (на усиление которых направлено фандрайзинговое сообщение)чувства страха, вины, стыда, любви, гордости, радости (например, приглашая людей поддержать программы помощи детям-бродягам, вы можете взывать к чувствам сострадания, жалости или даже вины).

Стоит помнить, что отрицательные чувства оказывают более сильное, но и менее продолжительное влияние. Человек не стремится испытывать страх или вину постоянно, поэтому он делает все, чтобы разорвать контакт со средой, активизирующей эти чувства. «Дать и убежать» — такова модель пожертвования.

Положительные чувства более стабильны, их хочется испытывать вновь и вновь, поэтому, если внесение пожертвования на ту или иную программу вызывает чувство радости или удовлетворения, то, вполне вероятно, в следующий раз, когда человек вновь захочет их испытать, он воспользуется проверенным способом — даст вам денег. Во многом так складываются у людей отношения с церковью (тяжело на душе — пришел, покаялся, пожертвовал на храм — стало легче — вернулся в мир, через какое-то время вновь стал тяготиться и вновь потянуло в церковь — очиститься, облегчить душу…) Эту же модель можно использовать и при сборе частных пожертвований (хочется совершить хороший поступок — пожертвовал деньги на детский приют — убедился, что у детей появилось в жизни что-то интересное, полезное (компьютерный класс, экскурсия, мастерская по ремонту одежды) — испытал удовлетворение. Услышав очередной призыв, вспомнил, как здорово это сработало в прошлый раз — снова пожертвовал).

Нравственные мотивы когда обостряются чувства справедливости, гражданской ответственности, патриотизма, когда участие в благотворительных процессах продиктовано высокими мотивами (спасение человеческой жизни — пожертвования на лечение/проведение операций, спасение озера Байкал, поддержка отрядов, ведущих поисковую работу на полях сражений Великой Отечественной войны).

Условия, которые необходимо создать для успешного сбора частных пожертвований:

  • Возможность пожертвовать «здесь и сейчас».

  • Неограниченность суммы («каждые 10 рублей — это 6 часов спокойствия и физического комфорта для брошенного младенца» — информация для участвующих в сборе средств на подгузники для детей, оставленных в родильных домах).

  • Понятный механизм «работы» денег (собранные средства идут на закупку лекарств для конкретных людей, пострадавших в ходе конкретных военных действий, проживающих на конкретной территории.

  • Возможность проконтролировать целевое использование (местное телевидение покажет, сколько подгузников передано в специальное отделение больницы, где находятся «отказники», и насколько хватит этого количества / ежемесячно будет освещать вопросы обеспечения лекарствами данное отделение данного медучреждения).

  • Возможность сделать пожертвование «за компанию» (расскажи об акции своему другу и приходи с ним на благотворительный концерт…)

Для того чтобы усилия, потраченные на организацию сбора частных пожертвований, оправдались, необходимо заранее получить ответы на важные вопросы:

  • От каких людей (молодежь, работающие люди, пенсионеры) мы ждем проявления благотворительной активности?

  • Каковы их финансовые возможности?

  • На что мы хотим потратить привлеченные средства (куда уйдут деньги людей? Кому помогут эти деньги и как конкретно они будут работать?

  • Какую модель поведения /проявления благотворительной активности мы хотим сформировать у этих людей (что и как они должны делать? – Отчислять 10 рублей от стипендии или пенсии, жертвовать сдачу при совершении покупок, единовременно жертвовать определенную сумму).

  • Каким способом мы организуем сбор благотворительных средств (копилки, спецсчет в банке, что-то другое?)


Способы/ Инструменты сбора частных пожертвований

Ящики для пожертвований: в офисе и в общественных местах

Наиболее известный способ получения помощи от частных лиц — это установление специальных ящиков для пожертвований. Несмотря на широкую известность, он часто оказывается неэффективным.

Одна из основных причин, почему ящики для пожертвований оказываются неэффективным методом сбора средств — это как раз отсутствие информации. Прикрепите к вашему ящику плакат, наклейте постер, дайте ваши телефоны и адрес. Вы сразу заметите, как поток денег в вашу пользу увеличится. При этом не стоит забывать о том самом принципе адресности, который мы упоминали выше — помещайте фотографии, информацию об уже достигнутых результатах.

Немаловажную роль в успехе ящика для пожертвований играет и место его расположения. Не стоит ставить его в углу, в прихожей вашего офиса, где люди заняты причесыванием, а не общественной работой. Если ваш ящик должен быть установлен в общественном месте, подумайте над тем, какое место лучше выбрать и где там ящик установить. Конечно, в выборе конкретного квадрата пола вы зависите и от местной администрации, но удобный для всех компромисс всегда можно найти.

Некоторые критерии для выбора общественного места, где можно установить ящик для пожертвований:

  • выбирайте бойкое место, через которое проходит в день много народа, например, аэропорты, вокзалы, метро;

  • выбирайте места, где люди так или иначе расстаются с деньгами — тогда им легче пожертвовать, уже за что-то заплатив, часто жертвуют сдачу, например, в кафе, магазинах, в торговых центрах, казино;

  • можно выбирать места, с которыми у многих людей связаны какие-то воспоминания или где люди так или иначе настраиваются на романтический лад, например, мемориальные комплексы, театры, парки — в этом случае, лучше, если ваша деятельность так или иначе будет связана с местом установки ящика для пожертвований;

  • наконец, можно поставить ящик на улице около вашего офиса.

Адресная рассылка

Адресная рассылка — метод не очень эффективный, хотя и срабатывающий в новых сообществах, таких как наша страна, где люди еще не привыкли к прямому обращению за помощью.

Адресная рассылка — это отправка стандартных писем с просьбой о пожертвовании. Обычно с указанием конкретных сумм, которые просят перевести на указанный ниже расчетный счет. Плюс адресной рассылки на Западе — они могут выписывать чеки или платить кредитной карточкой. У нас большинству людей для того, чтобы перевести средства, надо все же идти в банк.

Самый лучший способ облегчить ситуацию потенциальным жертвователям — подгадать, чтобы ваше письмо пришло в один день или незадолго до прихода счетов на оплату электричества или телефона (можно даже договориться, например, с телефонной станцией и рассылать ваши просьбы одновременно). Тогда получатели вашего письма все равно пойдут в Сбербанк, заодно и переведут вам средства. Только удостоверьтесь, что вы сможете получить через Сбербанк деньги.

В России адресная рассылка хорошо срабатывает в таких случаях:

  • если за помощью обращается организация, работающая в этом районе или даже квартале и известная многим людям;

  • если поддержка нужна на решение проблемы, хорошо понимаемой и разделяемой большинством людей, например, на поддержку хосписа для больных раком;

  • важную роль играет и «раскрученность» проблемы — то, что она постоянно звучит по телевидению, в газетах;

  • срочные нужды — помощь жертвам недавнего землетрясения или катастрофы. При этом даже если вы ведете научные исследования по предугадыванию землетрясений — вы можете сослаться на недавнюю трагедию и сказать, что ваши усилия приведут к появлению меньшего числа человеческих жертв в будущем.

В каждом письме, как впрочем, и в буклете, в плакате для ящика с пожертвованиями, необходимо указывать не только реквизиты, но и телефоны, и адрес организации; контактное лицо организации или проекта, на осуществление которого вы собираете средства. Максимальная конкретность в сочетании с апеллированием к чувствам и жизненному опыту людей — дает большой эффект.

Фандрайзинг на мероприятиях и фандрайзинговые мероприятия

Еще два способа сбора частных пожертвований — фандрайзинг на мероприятиях и собственно фандрайзинговые благотворительные мероприятия. Эти два способа тесно связаны между собой. Отличие их состоит в том, что в первом случае вы просто добавляете благотворительный компонент в событие, которое так или иначе должно было произойти.

Фандрайзинг на мероприятиях может заключаться и просто в установке ящика для пожертвований на молодежном фестивале, и в проведении своего мини-шоу или мини-презентации во время Дня города с предложением «скинуться» в конце. Доход от части (но, в данном случае, не от всех) проданных билетов на концерт может пойти на вашу программу. Или каждая третья банка кока-колы послужит благому делу. Вариантов сверх перечисленных может быть очень много. Необходимо только соблюдать традиционные основные правила: как можно больше нескучной информации (нескучной — это значит не занудное описание проблемы, на решение которой направлена деятельность вашей организации); конкретность просьбы; документирование средств.

Благотворительное мероприятие — явление отдельное. В нашей стране им, как, впрочем, и таким способом сбора средств, как благотворительный телемарафон или лотерея, очень много спекулировали. Поэтому доверие населения к такому способу обращения за помощью сильно упало.

Есть несколько важных правил проведения благотворительных мероприятий, которые помогут вам не провалиться в яму стыда и отчаяния от полученного резонанса в прессе и общественного недовольства.

Прежде всего, большинство наших благотворительных мероприятий губит глобализм: нам надо всегда событие вселенского масштаба, с привлечением знаменитостей, в дорогом зале и плюс фуршет для избранной публики с черной икрой. Такие мероприятия больших средств не приносят, зато приносят дурную славу и долго не сходящее недоверие к организаторам, возникающее даже в том случае, когда сомнений в честности и порядочности их намерений изначально не возникало.

Нормальное благотворительное мероприятие не исключает присутствия звезд, но при его организации должно соблюдаться одно золотое правило: количество потраченных на само мероприятие средств (пусть даже и спонсорских) и количество собранных в результате мероприятия не должно превышать один к трем. Получается, вы затратили на организацию благотворительного концерта 2 тысячи долларов, а получили в виде дохода от продажи билетов, спонсорских взносов и сбора ящика — 6 тысяч. Такое мероприятие можно считать хорошо проведенным и эффективным. Баланс один к двум или один к полутора можно тоже с натяжкой считать относительным успехом. Но считать успехом ситуацию (к сожалению, весьма типичную), когда на благотворительный бал тратится сто тысяч долларов, а чистая «прибыль» составляет 10 000 — просто безумие!

Таким образом, трезвое сдерживание своих стремлений к глобализму и максимальное удешевление самого мероприятия — ключи вашего успеха. Удешевить мероприятия можно с помощью добровольцев, а так же расширив сами представления о том, что же можно назвать мероприятием по сбору средств.

Как правило, большинство организаций используют в качестве благотворительных мероприятий концерт, театральный спектакль, выставку или другого типа дорогие постановочные шоу, а также соревнования с участием профессионалов. Но ведь можно на ближайшей поляне или городской площади запустить воздушный шар в пользу местного хосписа. Можно призвать рокеров устроить заезд против наркотиков или экологический поход через несколько регионов со сбором средств на спасение бурых медведей в каждом попадающемся на пути населенном пункте.

Фандрайзинговое мероприятие при этом также должно соблюдать золотые правила сбора средств: ясность целей, на которые вы собираете деньги и конкретность результатов.

Пожертвования сотрудников компаний

Перспективное, но пока в силу разных причин совершенно неизвестное в России направление в сборе частных пожертвований. Схема его проста: сотрудники какой-либо большой фирмы жертвуют деньги на один или несколько (по их выбору) проектов, но делают это не напрямую — идя в сберкассу и переводя средства, а деньги автоматически по согласованию с руководством компании снимаются с их зарплаты и переводятся на счет благотворительной организации. При этом часто компания удваивает пожертвования своих сотрудников из своего бюджета.

В такой схеме есть свои плюсы и минусы. Несомненные плюсы — это легкость, с которой человек может передать пожертвование. Второе — это то, что его помощь может быть удвоена деньгами со стороны его же компании. Это сравнительно удобная налоговая схема. Компания просто не доплачивает согласованную с сотрудником сумму пожертвования в его зарплату, а включает эти деньги в свой благотворительный бюджет и жертвует туда, куда указал сотрудник. При этом налогооблагаемая база сотрудника снижается, и он уже не должен платить подоходный налог с пожертвованных средств.

Однако в России у схемы есть и минусы. В Великобритании и США, где такая модель используется компаниями повсеместно, она основывается на изначальном желании многих сотрудников компаний жертвовать свои деньги в какую-нибудь благотворительную организацию. Компании просто поддерживают эту инициативу и обращают ее себе на пользу, «дотируя» только те пожертвования, которые идут на проекты, поддерживаемые самой компанией. Таким образом, формируется корпоративная культура и корпоративная солидарность — компания поддерживает лучшие порывы своих сотрудников, а сотрудники постепенно начинают разделять интересы компании не только в бизнесе, но и в связях с общественностью.

В России изначально большинство людей не жертвует и не собирается жертвовать деньги на благотворительные проекты. Организации, притом, что их уже достаточно много, страшно далеки от народа и не готовы работать с населением по привлечению пожертвований. Кроме того, пока нет ясных механизмов контроля за подобными денежными потоками, а ведь этими операциями необходимо профессионально управлять.

Один важный момент подобной схемы — это полная добровольность в выделении или не выделении пожертвований со стороны сотрудников. Это еще один возможный камень преткновения в России, где все в советские годы привыкли к «принудительной благотворительности» — обязательному членству в Красном Кресте и Обществе охраны природы.

Пожертвования добровольцев, их друзей и родственников — групп поддержки — постоянные жертвователи

Ваши самые верные помощники — это родственники, друзья, добровольцы, все, кто входит в так называемый «ближний круг» организации. Они разделяют ваши ценности и могут не только поддерживать вас бесплатными рабочими руками, но и финансами. Не стоит только злоупотреблять их преданностью. Часто лидеры организаций обращаются, прежде всего, к «ближнему кругу», таким образом, налагая на него дополнительные финансовые обязательства. Самое мудрое — использовать финансовые ресурсы ваших добровольцев и друзей только в крайнем случае или если инициатива исходит с их стороны. А в обычные дни — их рабочие руки и горячее сердце.

Продажа открыток, плакатов, значков, сувениров, пожертвования через магазины и кредитные карточки

Наконец, еще две формы сбора частных пожертвований — это продажа открыток, плакатов, значков или сувениров с эмблемами вашей организации и пожертвования через магазины и кредитные карточки. Первый вариант перспективен в трех случаях:

  • если стоимость изделий существенно меньше той цены, которую вы за них просите (цена тоже должна быть умеренной, опять чтобы привлечь «народ», а не только богатеев);

  • если сами открытки и то, что на них изображено, а также значки и т.п. не только несут вашу символику, которая многим может быть непонятна, но дают человеку представление о том, чем вы занимаетесь;

  • если вы посоветовались с юристом и правильно рассчитали экономический эффект от вашей акции — продажа сопряжена с коммерческими налогами, которые могут съесть всю вашу прибыль.

Второй вариант возможен только при наличии хороших связей с магазином, торговой компанией или банком. Такой проект надо, скорее всего, оформлять договором. Согласно такому договору магазин может объявить, например, что каждое воскресенье доход от сникерсов, купленых в этом магазине, пойдет на программу помощи инвалидам вследствие боевых действий и военных травм.

Можно договориться о том, что продвижение новой торговой марки будет сопровождаться благотворительной кампанией. Банк может предложить своим клиентам жертвовать на определенные программы с помощью его карточек или отчислять часть прибыли от пользования карточками на вашу благотворительную программу.

Методы работы с коммерческими структурами.

Рассматривая различные возможности привлечения ресурсов для реализации общественных инициатив, в разное время и в разных обстоятельствах одни источники кажутся общественным организациям более доступными и перспективными, а другие — недостижимыми.

Так 10 лет назад привлечение ресурсов от местного бизнеса казалось НКО несбыточной мечтой, однако уже 5 лет назад можно было говорить о значительном прорыве в этом направлении, хотя интерес к сотрудничеству с НКО проявляли лишь отдельные компании, большей частью крупные. В настоящее время можно говорить о существовании реальной практики сотрудничества НКО и бизнеса в решении различных социальных проблем, хотя, как и несколько лет назад, далеко не все возможные формы и методы сотрудничества находят реальное применение.

В то же время пока еще нельзя с уверенностью утверждать, что взаимодействие коммерческих и некоммерческих организаций развивается стабильно и поступательно. До сих пор успешные примеры сотрудничества НКО и бизнеса лишь подтверждают эффективность и перспективность такого взаимодействия, однако о системном подходе в этом вопросе можно говорить только применительно к отдельным альянсам.

В настоящее время, интеграция концепции КСО (корпоративной социальной ответственности) в стратегии корпоративного развития становится характерной чертой успешных компаний с мировым именем, социально ответственная компания привлекает к себе доверие общества, инвесторов и акционеров, повышая конкурентоспособность бизнеса.

КСО — это отвечающая специфике и уровню развития корпорации, регулярно пересматриваемая и динамично изменяющаяся совокупность обязательств, добровольно и согласованно вырабатываемых с участием ключевых заинтересованных сторон, принимаемых руководством компании с учетом мнений персонала и акционеров, выполняемых в основном за счет средств корпорации и нацеленных на реализацию значимых внутренних и внешних соци­альных программ, результаты которых содействуют развитию компании (рост объемов производства, повышение качества продукции и услуг, др.), улучшению ее репутации и имиджа, становлению корпоративной идентичности, развитию корпоративных брендов, а также расширению конструктивных партнерских связей с государством, деловыми партнерами, местными сообществами и гражданскими организациями.

Социальная ответственность предполагает некий добровольный отклик на то, что лежит вне требований, определяемых законом или регулирующими органами, или же сверх этих требований. Это добровольная обязанность бизнесменов проводить такую политику, принимать такие решения и следовать таким направлениям деятельности, которые желательны с точки зрения целей и ценностей общества.

Присутствие принципов социальной ответственности в общей концепции развития корпорации — верный признак того, что она может стать партнером НКО в реализации тех или иных социальных программ. Здесь важно уметь совместить интересы — общества, самой корпорации и той общественной организации, которая взялась «окучивать» данный бизнес.

Чтобы усилия по привлечению денег бизнеса на общественные нужды увенчались успехом, необходимо хорошо изучить своего потенциального партнера, его собственные потребности, направления развития, имеющуюся практику участия в социальных процессах.

Однако, изучая отношение российских предпринимателей к участию в социальных проектах НКО в качестве инвестора, следует с сожалением признать, что очевидные преимущества «социализации» собственного бизнеса пока очевидны лишь для меньшинства.

Ряд предпринимателей рассматривает благотворительность фирмы как уплату «необязательных налогов». Они расценивают свои пожертвования как плату за то, что они занимаются бизнесом: общественное мнение может сделать отказ от благотворительности более дорогим «удовольствием» для фирмы, чем участие в ней. Подобная форма участия фирм в жизни общества наблюдается при перечислении ими денег во внебюджетные фонды (социальные, на празднование годовщины Победы и т.д.) по «просьбе» представителей власти. Для НКО доступы к этим деньгам могут быть следующие: участие в попечительских советах таких фондов или «вышибание» денег с помощью администрации (но этот путь - тупиковый, так как на эту НКО фирма будет смотреть как на врага).

Некоторые бизнесмены расценивают свои пожертвования как деловые издержки. Пожертвования такого типа направлены на налаживание общественных связей, обеспечение паблисити, рекламы. Здесь есть большой простор для НКО с точки зрения налаживания делового партнерства с бизнесом.

И здесь мы вновь приходим к выводу, что наиболее продуктивным и прогрессивным (хотя и очень редким для фирм в России) является понимание благотворительности как деятельности инвестиционной, направленной в будущее. Подобные пожертвования, являющиеся результатом тщательного анализа и кропотливого выбора, способны удовлетворить долгосрочные интересы как фирмы, так и общества.

Благотворительность, осуществляемая с таких позиций, не зализывает раны общества, а решает его проблемы. Поэтому задача НКО — просвещать бизнесменов, предлагать проекты, которые могли бы стать привлекательными для бизнеса с точки зрения инвестирования.

Мотивы бизнеса для оказания помощи

Императив – когда невозможно не откликнуться на просьбу.

Культура филантропии. Участие в благотворительности традиционно ожидается от бизнесменов.

Привычка – некоторые фирмы делают пожертвования на регулярной основе в течение длительного времени определенным организациям или на определенные цели. Часто такие компании не имеют четкой благотворительной политики, но им нравится поддерживать отношения с избранными благотворительными организациями.

Персональное обращение одного бизнесмена, поддерживающего благотворительную организацию, к своему партнеру с просьбой сделать пожертвование. Многие благотворительные организации создают для этих целей специальные комитеты, состоящие из бизнесменов - друзей организации.

Особый (персональный) интерес к проблеме (или к конкретной НКО) руководителя корпорации (фирмы). Часто в этих случаях фирма выступает лидером (инициатором) изыскания и мобилизации ресурсов для достижения своих благотворительных целей или решения интересующих ее социальных проблем.

«Звонок из администрации» – часто используется представителями власти различного уровня.

Удовлетворение долгосрочных интересов корпорации – потенциально самый мощный стимул участия фирмы в благотворительности.

Очевидно, что если наш потенциальный инвестор еще не догадывается, что его финансовое участие в реализации проекта НКО может реально удовлетворить интересы его корпорации, мы должны ему об этом сказать! А чтобы было что сказать, еще при разработке проекта необходимо предусмотреть эту позицию и направить определенные усилия на выполнение данной задачи.

Что благотворительность и спонсорство могут дать фирме в долгосрочном плане?

  1. Формирование позитивного имиджа и эффективный PR на местном или более широком уровне через вовлечение в социальную деятельность:

    • известность/освещение с помощью средств массовой информации;

    • демонстрация социальной ответственности фирмы;

    • получение дополнительных возможностей для рекламы (товара, услуг) и общественных связей (в частности, за счет ассоциирования в глазах общественности продукта фирмы с поддерживаемой ею организацией и ее программами);

    • ассоциирование фирмы или ее продукта с высококачественным или престижным мероприятием, организацией, проектом;

    • создание или улучшение благоприятного и узнаваемого имиджа фирмы на местном или национальном уровне; (составить о компании представление как о заботливой, доброй и честной, установить добрососедские отношения в регионе, где она работает, откуда черпает свои трудовые ресурсы);

    • улучшение взаимоотношений с инвесторами;

    • развлечение / дополнительные возможности для сотрудников фирмы, для ее клиентов, покупателей, партнеров.

  2. Доступ к определенному рынку (в плане географии или состава клиентов).

  3. Привлечение новых клиентов и партнеров (в частности – расширяя целевые контактные группы фирмы за счет контактных групп некоммерческой организации).

  4. Обеспечение доступа к определенным людям (в частности, к ключевым фигурам общества) на местном или на федеральном уровне, поддерживая проекты или мероприятия, привлекающие внимание политиков, влиятельных общественных деятелей. Спонсор может обеспечить развлечение клиентов и потенциальных потребителей (легче пригласить крупного потенциального клиента или другое влиятельное лицо на престижное мероприятие, чем напроситься к ним на прием).

  5. Уменьшение отрицательного воздействия фирмы на общество (от решения экологических проблем, вызываемых деятельностью фирмы, до подходов к решению социальных проблем, вызванных экономическими переменами в целом, — расслоение общества, социальная напряженность и уменьшение взаимного доверия).

  6. Воздействие на социальные проблемы или ответ на социальные нужды, сказывающиеся на деятельности фирмы: создание благополучного и здорового окружения (лучшее экономическое окружение создается благодаря поддержке малого бизнеса, трудового обучения, особенно молодых людей, переподготовки безработных; оздоровление окружающей обстановки достигается через поддержку экологических проектов, программ, направленных на работу с бездомными, осуществление жилищного строительства, организацию досуга, укрепление правопорядка).

  7. Привлечение новых работников.

  8. Улучшение взаимоотношений внутри фирмы, благополучия и удовлетворенности сотрудников:

    • информированность персонала об участии фирмы в социальных проектах способствует улучшению морали сотрудников, укреплению чувства принадлежности к фирме;

    • непосредственное участие сотрудников в работе некоммерческих организаций расширяет их кругозор, обогащает их опыт, умения и знания, создает новые связи, генерирует чувство собственной значимости и необходимости.


Возможные формы помощи

Финансовая помощь

Однократное дарение, когда фирма не имеет особых видов на оказание дальнейшей поддержки — наиболее частый вид финансовой помощи

Регулярные пожертвования — устанавливаются некоторыми фирмами для регулярной поддержки благотворительной организации

Пожертвования посредникам — выдаются фирмой, не имеющей возможности самостоятельно активно проводить свою социальную политику благотворительной организации-посреднику (фонду), чтобы эта организация распорядилась пожертвованием от имени фирмы.

Поощрительные пожертвования — фирма делает пожертвование в сумме равной той, которую собрали люди (организации) на какую-либо благотворительную программу или в какую-либо благотворительную организацию.

Пожертвования-«рычаги». Первая форма — пожертвование в определенной пропорции от требуемой суммы, поощряя организацию обращаться к другим дарителям. Вторая форма — пожертвование денег, которые могут быть использованы для организации кампаний сбора пожертвований (призы для благотворительных лотерей, спонсирование мероприятия по сбору пожертвований, финансирование изготовления качественной печатной продукции благотворительной организации, которая может быть использована для сбора пожертвований).

Развитие системы пожертвований от персонала (определенный процент от зарплаты по заявлению работника централизованно направляется в НГО через бухгалтерию фирмы)

Низкопроцентные или беспроцентные кредиты — позволяют благотворительным организациям начать деятельность, которая будет приносить доход.
Человеческие ресурсы

«Долгосрочное представительство» — длительность от нескольких месяцев до нескольких лет. Работник фирмы работая в благотворительной организации, получает новый опыт, расширяет свой кругозор, развивает свой потенциал.

«Краткосрочное представительство» длится от 2 до 4 недель. Здесь часто используются практиканты фирмы (под контролем опытных специалистов фирмы). Они должны иметь четкие цели и задачи, которые должны быть выполнены к концу периода работы. Цель — отработка практических навыков без “ущерба для фирмы”.

Специальная помощь — специалисты фирмы помогают в решении конкретной задачи (бухгалтерский отчет, проведение аудита, программирование, разработка макетов печатной продукции и рекламных текстов, юридические консультации и т.д.)

Организация тренингов для работников благотворительных организаций.

Участие в попечительских советах, правлениях и комитетах благотворительных организаций.

Поощрение работников фирмы на участие в благотворительных программах в качестве добровольцев.
Помощь натурой

Товары или услуги, которые производит фирма (в том числе неликвидные запасы и т.д.)

Мебель и оборудование (в частности, списываемые или заменяемые на новые).

Материалы, канцелярские принадлежности, одежда и многое другое (хлам для одного может быть роскошью для другого!)

Информация, которой располагает фирма и которая может быть полезна благотворительной организацией (например, разработки по работе с персоналом, организации управления, планирования и т.д.; информация о партнерах фирмы и их благотворительной политике).
Предоставление возможностей

Помещения — для офисов, для проведения мероприятий, для проведения встреч и переговоров, лекций и конференций.

Полиграфические услуги.

Пользование оборудованием

Участие в тренингах и обучении, организуемом фирмой.

Пользование инфраструктурой фирмы

Использование связей и влияния фирмы
Сотрудничество с благотворительными организациями на деловой основе

Выполнение благотворительной организацией работ по контракту с фирмой (например, мастерские для инвалидов, душевнобольных, производственное обучение и переобучение).

Преимущественная закупка фирмой товаров (работ, услуг), производимых некоммерческой (благотворительной) организацией.
Преимущества корпоративного фандрайзинга

  • Относительно большие потенциальные доходы из небольшого числа источников, что, при правильном подходе может обеспечить достаточно быстрый успех.

  • Относительно дешевый метод, Именно поэтому его никогда не рано начать применять.

  • Деньги. Хотя деньги и являются основной целью, все же они - не единственная выгода от сотрудничества. Влияние. Многие фирмы — весьма влиятельны. Через свои советы директоров и иные контакты они могут иметь выходы на людей, которые вы не имеете. Ваши контакты также могут быть полезны для фирмы.

  • Совет. Фирмы могут обеспечить более четкое планирование и более строгое составление бюджета, чем сможет сделать ваша организация. Не бойтесь спрашивать совета или выслушивать замечания со стороны предполагаемого партнера. Но не теряйте контроля над вашим проектом или содержанием мероприятия: вы лучший эксперт в вашей работе!

  • Выгода от обучения бизнес-подходам и их использования. Общаясь с фирмами, НКО становятся более профессиональными.

  • Новые рынки, новые аудитории (контактные группы). Партнер через свои контакты, клиентуру, персонал сможет дать вам выход на новые контактные группы, что будет крайне ценным вкладом в ваше дело. Для этого необходимо тщательно проанализировать структуру фирмы, потребности ее персонала и клиентов.

  • Дальнейшее сотрудничество. Когда одна компания начинает какое-то дело, другая следует за ней. Сам факт поддержки вашего проекта будет одним из аргументов для привлечения других фирм.

  • PR. Реализация спонсорских проектов — хороший ПР для вашей организации, которая воспринимается как действующая и энергичная.

В работе с коммерческими компаниями можно придерживаться следующего алгоритма, получившего название «10 шагов фандрайзера»:

  1. Отбор потенциальных инвесторов — определение целевой группы.

  2. Сбор информации о компании.

  3. Телефонный звонок в компанию для установления контактного лица, постарайтесь узнать побольше об этом лице.

  4. Отправление письма или факса в компанию с просьбой о встрече.

  5. Звонок контактному лицу для назначения встречи.

  6. Встреча с потенциальным донором.

  7. Заключение договора.

  8. Получение пожертвования.

  9. Выражение благодарности, предоставление отчета об использовании средств.

  10. Выстраивание долгосрочных взаимоотношения с компанией.



ЛЕКЦИЯ по теме:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10

Похожие:

Учебно-методические материалы по дисциплине iconЭкономика Учебно-методические материалы
Ш37 Экономика [Текст] : учеб методические материалы — Электросталь: Филиал ргсу, 2006. — 44 с

Учебно-методические материалы по дисциплине iconУчебно-методические материалы по курсу «Уголовно-исполнительное право»...
Учебно-методические материалы по курсу «Уголовно-исполнительное право» подготовлены на основе Уголовно-исполнительного кодекса Российской...

Учебно-методические материалы по дисциплине iconЭлективный курс учебная программа планы семинарских занятий задания...
Учебно-методического комплекса по дисциплине «Этика и нормы морали», составленного в соответствии с Государственным образовательным...

Учебно-методические материалы по дисциплине iconОрганизация и нормирование труда Учебно-методические материалы
Организация и нормирование труда: Учеб методические материалы. — Электросталь: Филиал ргсу, 2006. — 28 с

Учебно-методические материалы по дисциплине iconРостовской области
Научный поиск. Вып. Учебно-методические материалы Недели науки– Азов, 2012. – 116 с

Учебно-методические материалы по дисциплине iconУчебно-методический комплекс по дисциплине « В. 2»
«В. 2» «Организационно-методические основы профессионального роста специалиста образовательной сферы»

Учебно-методические материалы по дисциплине iconФедеральное государственное бюджетное научное учреждение «федеральный...
Учебно-методические материалы для председателей и членов региональных предметных комиссий по проверке выполнения заданий с развернутым...

Учебно-методические материалы по дисциплине iconПрограмма и методические материалы освоения дисциплины : «Изучение и прогнозирование спроса»
Разовский Ю. В. «Познавая будущее». Программа и методические материалы освоения дисциплины: «Изучение и прогнозирование спроса» для...

Учебно-методические материалы по дисциплине iconО проведении фестиваля психолого-педагогического творчествА
Научный поиск. Вып. Учебно-методические материалы Фестиваля психолого-педагогического творчества «Шаги к успеху» – Азов, 2012. –...

Учебно-методические материалы по дисциплине iconО проведении фестиваля психолого-педагогического творчествА
Виват, Учитель! Вып. Учебно-методические материалы Педагогического фестиваля «Виват, Учитель!» – Азов, 2013. – 97 с

Литература


При копировании материала укажите ссылку © 2015
контакты
literature-edu.ru
Поиск на сайте

Главная страница  Литература  Доклады  Рефераты  Курсовая работа  Лекции